前（qián）麵兩天（tiān），“環保圈（quān）”分別跟大家（jiā）分享了“2026年，環保行業請‘三思’而行”的第一篇《環保企業製定（dìng）“十五五”規劃，先（xiān）要想清楚一個問題（tí）》和第二篇《對環保企業（yè）來講，“好產品”和“好產品經理”哪個更重要？》。
 
　　今天，我（wǒ）們繼續跟大（dà）家探討最後一個問題：環保行（háng）業最缺的是“風口”，還是生態係統？
 
　　1 環保行業最缺的是“風口”，還（hái）是生態係統？
 
　　兩年（nián）前（qián），一位老（lǎo）兄調任（rèn）一家央企做總（zǒng）經理，向我谘（zī）詢關於企業發展（zhǎn）方向的（de）一些（xiē）建議。作（zuò）為顧問，我（wǒ）告訴（sù）他（tā），基於公司目（mù）前的技術力量、所處行業地位，以及占有的資源，結合行業的發展階段和市（shì）場需求，建議他們應該重點布（bù）局固廢資源化領域。公司後來成立了專業的資源化公司，這兩年在煤矸石、磷石膏的綜合（hé）利用方麵取得了很大進展。
 
　　同樣，水星環（huán）保原來的主（zhǔ）業是市政汙水的精確（què）曝氣及智慧（huì）水務（wù）產品的開發與銷售，以往公司（sī）每年有數個汙水廠設備總包及運營業務。但在2022年，公司做了較大的業務轉型，重點開發了（le）新型的（de）臭氧催化氧化係統（tǒng）及深度除氟係統，並且取得了不俗的成績。
 
　　最近三年也有很（hěn）多企業老總問我：“市政汙水領域市場在整體萎縮，有沒有什麽新的風口？”結合水星環保的轉型，我從“生態位”這個詞入手，站在“環保行業生態係統”的這個角（jiǎo）度來給（gěi）大家做一個分析。
 
　　什麽是環保行業的生態係統？舉例來說，從2000年以來大規模的城鎮化建設，催生了城鎮水務、垃圾焚（fén）燒領域的市場化投資、工（gōng）程建設高潮。政府用賣地收入及房地產稅收，來支付市政環保項目的支出。大型環保集（jí）團、建（jiàn）設公司承接工程及BOT、PPP投資項目（mù），獲得工程利潤及（jí）投資收益。一（yī）大批給工程配（pèi）套的設備供應商、技術（shù）提供商及（jí）工程勞（láo）務（wù）也因此獲得了合理的利潤。既（jì）解決了社會環境汙染的治理，又給地方政府創造了（le）就（jiù）業，上繳了（le）稅收，這（zhè）樣就形成了一個完整的企業生態係統。特別是2010年以來的大規模投資（zī）建設（shè），項目很多，收尾很（hěn）快，使得這個生態係統迅速做大，並且流轉很快，形成了巨大的風口。行業風口來（lái）臨（lín），企業進入到快速發展階段（duàn），一時間大企業風光無限，跑馬圈地、快速發展；小企業也是春風拂麵，雨露（lù）得沾、茁（zhuó）壯成長。
 
　　但（dàn）是從2022年開始，隨著地產泡（pào）沫破（pò）滅，疫情造成的財政透支，導致地方政府資金緊張，這也就意（yì）味著（zhe）——這個生態係（xì）統源頭的“水”沒了，土壤變貧瘠了。那麽（me）這個枯竭的生態係統的（de）生命力自然就變得脆（cuì）弱了，隻要是在這個生態係統中生存的（de）企業，都會覺得日子難過。
 
　　另外，再說說“生態位”。還是用上麵（miàn）的市政環保生態（tài）係統（tǒng）來舉例，在這個（gè）to G的生態（tài）係統（tǒng）中，最重要的決定因素除了資（zī）源就是資（zī）金實力。央企因（yīn）其身份、背景，及強大的融資能力，企業的生（shēng）態位處在食（shí）物鏈的頂端，他們的生存發展（zhǎn）是沒有後顧之憂的。而中大型企業處於中間偏上的生態位，這類（lèi）企業有一定的資源、一定的資金（jīn），總體（tǐ）而言這類（lèi）企業（yè）經營也相（xiàng）對穩健。但（dàn）其中一些在十年前投資過於激（jī）進，參與了過多的PPP項目，現在則大部分已（yǐ）經換了東家（jiā）。還（hái）有一部分中下生態位的企業為（wéi）了衝上市做（zuò）了大量投（tóu）資，現在源頭一收緊，資金一斷（duàn）流，結果也深陷於資金斷流的（de）泥潭中，拚（pīn）死掙紮。
 
　　而現在環保行業中，最難、壓力最大的一類企業，則（zé）是沒有核心產品帶動，沒有優質運營資產供血，沒（méi）有非常強的融資能（néng）力，主體（tǐ）以環保市政工（gōng）程為主業的環保企業。這類企（qǐ）業嚴格來說既不是環保公司，也不是建設（shè）公司（sī），為什麽？因為它既沒有自己的技術產（chǎn）品，也沒有獨有（yǒu）的工藝，所以不能稱其為環保公司。同時這類企業在施工方麵（miàn），現場（chǎng）施（shī）工能力不足，施工（gōng）成本控製能力不夠，項目人員的簽證（zhèng）、審計能力也不（bú）強，所以也不能稱其為建設公司（sī）。
 
　　目前，這類企業在承接項目上（shàng）麵臨著“上有央國企工程集（jí）團的強勢壓境，下有地方工程公司的群狼撕咬”的尷尬局麵，利潤逐年降低。公司接單後，則要麵臨工程款遲付、停（tíng）付，項目（mù）停工的壓力，工程結束則要麵臨著驗收（shōu）、審計（jì）周期長、工程款難收的壓（yā）力。即使成（chéng）本控製好的（de）企業，微薄的利潤也經不住四五（wǔ）年財務成本的攤銷（xiāo）。這類企業麵（miàn）對的危機是因為企業處在一個（gè）貧瘠的生態係統（tǒng）之（zhī）中，同時其（qí）“生態位”又不太理想所（suǒ）致，和企業經營者的經營能（néng）力高低關係並不是很大（dà）。如（rú）果企業不做轉（zhuǎn）型，很少（shǎo）有能跳出債務壓頂這個圈圈的。
 
　　這些道理，同樣適用於市政工程中的環保裝備，因同質化（huà）競爭等因素（sù），有（yǒu）些企業如今麵臨著業績下降、利潤降低的壓力，也是（shì）因為其處在產業鏈末端的生態位造成的。
 
　　一個企業的經營（yíng）成果取決於他（tā）在什麽樣的生態（tài）係統中，取決於他（tā）在生態係統中所處的生態位，也就是“段位”。在賽道體量大、資金（jīn）充沛的係統中，其利潤、產值相（xiàng）對較（jiào）好。而在一個貧瘠的係統中，縱有萬千能耐，懸崖（yá）峭壁上也（yě）長不出參天大樹。比（bǐ）如十年前還在工業園區汙水項目上活躍的東（dōng）華股份、賽（sài）鼎工（gōng）程，現在在傳統的（de）市政領域已經基本見不到他們的蹤影了，因為大西北蓬（péng）勃發展的煤化工這個生態係統（tǒng）更肥沃，而（ér）且他們在其中的生（shēng）態位更高。
 
　　2 在缺風少雨（yǔ）的環保行業（yè），企業如何生存和發（fā）展？
 
　　那麽，如今在缺風少雨的環保行業，企業又應該如何生存、發展呢？
 
　　1、找“山口（kǒu）”
 
　　在缺風（fēng）少雨的（de）行業環境中，並不是沒有風，隻是風很小，量不（bú）足。要想找風大的（de）地方，隻能（néng）去（qù）找“山口”，隻有“山口（kǒu）”這個地方風大（dà），所以（yǐ）需要重（chóng）新選賽道。
 
　　就像兩年前，我給央企領（lǐng）導關於布局資源化的建議（yì）。從行業實際走向來看，這兩年的（de）行業數據也說明了我預（yù）測的準確性。讀（dú）者們，你們知道近（jìn）兩年環保（bǎo）行業（yè）仍然逆勢（shì）增長，並且增幅（fú）較大的公司有哪些嗎？高（gāo）能環境、賽恩斯（sī）就是其中的佼佼者。再追問一下，你們知道環保行業市值最高的公司（sī）是誰嗎？是格林（lín）美(電（diàn）投能（néng）源剔除水電業務後)，其市值已經達到了500億元。這可能有點意外，環保行（háng）業（yè）市值最大的（de）公司居然不是（shì）我們經常（cháng）聽到的那些巨無霸的公（gōng）司。當然今天的格林美嚴格意義上來說已經不是一家純粹的環保公司了，而是一家資（zī）源再生、新能源、新材料公司，這（zhè）就是環保行業中（zhōng）提前尋（xún）找“山（shān）口”成功的案例。
 
　　當然，基於曆（lì）史背（bèi）景、技術積澱和條件資源不（bú）同，企業能判斷出山口的位置（zhì），但不一定能踞守住這個（gè）山口。就像（xiàng）我五年前能（néng）夠預判到這些，但缺乏這個領（lǐng）域的背景及（jí）技術儲備及資金實（shí）力，也很難（nán）參與其中。
 
　　2、營造生態係統
 
　　現在環保（bǎo）行業沒有大（dà）的風口，整體處於微風或無風的狀態。但（dàn）是在這樣的環境中，仍然可以去尋找一些小氣候（hòu）來營（yíng）造（zào）小（xiǎo）的生（shēng）態係統，促進企業的發展。
 
　　在這裏，強化一下關於生態係統的（de）理解。此處我引入北大匯豐商學院魏煒教授關於商業模式（shì）的定義：企（qǐ）業與內（nèi）外部利益相關者形成的交易結構。其本質（zhì）是打造一種（zhǒng）交易結構，能夠團結到更多的利益相關者，並且使大家願（yuàn）意投入資源和能力，一起創造價值並分（fèn）配，形成持續交易，共同成長。
 
　　好，理解了商業模式的定（dìng）義，就更容（róng）易理解企業生態係統的定義了。所謂企（qǐ）業生（shēng）態係統，就是在一個（gè）良好的利基（jī）市場中，以核心企（qǐ）業為樞（shū）紐，以技術、資源、平台、品牌為紐帶，將產業鏈上下（xià）遊、合作（zuò）夥伴、客戶、資本、技術等多方主體有（yǒu）機聯結，形成共生、互補、協同、共（gòng）贏的產業共（gòng）同體（tǐ）。它不是簡單的業務疊加，而是構建自我循環（huán）、持續進化、抗風險能力（lì）強的產業集群，最終實現從“單一產品競爭”向“體係化生態競爭”升級（jí）。
 
　　在中國，企業生態係統營（yíng）造最為成功（gōng）的就是“阿裏（lǐ）係”和“騰訊係”，其生（shēng）態係統基本涵蓋（gài）了電商、支付、金融、企業服務、本地生活等領域。而全球最成功的生態係統就是馬斯克的（de）科技（jì）、商業帝國：2026年2月（yuè），馬（mǎ）斯克旗下的xAI收購了X社交平台，SpaceX再收購xAI。在這（zhè）個商業帝國中，X作為數據源，提供全球（qiú）實時數（shù）據來訓練AI。作為（wéi）航天基礎設施的SpaceX，通過Starship發（fā）射衛（wèi）星，通過（guò）Starlink提供全球鏈接（jiē），xAI是智能中樞，為特斯拉自（zì）動駕駛和機器人提供（gòng）推（tuī）理能力。Tesla又作（zuò）為全體驗移動終端，向xAI提供硬件與芯片。還有Meagapack提供能源，通過全車移動終端提供人工智（zhì）能服務。也就是說，馬斯克自己形成了（le）經濟內循環，並且其SpaceX 在商業航天發射領域擁有獨一無（wú）二的領（lǐng）導地位。其生態係統大到已經布局太空之中，而且AI布局遍布全球出行、社交網絡、企業生產領（lǐng）域，其布局宏大、科技領先、商業超（chāo）前的程度令人歎為觀止！
 
　　有朋友問，比如說有兩家大企業聯合在（zài）一起搞集采，這算不算（suàn）形成了生態係統？要回答（dá）這個問題，就要看是否符合下（xià）麵三個特（tè）征（zhēng）：有沒有形成（chéng）自我循（xún）環？有沒有持續交易、互促進（jìn）化？有沒有形成共生互補、協同共（gòng）贏的結果？如果沒有，就很難稱其為生態係統。
 
　　那（nà）麽，在環保行業中，目前形成生態係統了嗎？
 
　　有（yǒu）！近五年來，隨著電動車的快速成長，新能源產業蓬勃（bó）發展，形成了電池製造→電池回收→資源再生→材料再造→新電池的全生命周期的閉環。而在這個大係統中，以比（bǐ）亞迪牽頭帶（dài）動了格（gé）林美、賽（sài）恩斯等一大批資源再生、環保治理、設施（shī）運營的公司。他們之間形成了一個“梯雲縱”式的循環係統，並且持續交易，技術迭代（dài）升級，共同做（zuò）大做強。並且這個生態係（xì）統背後還有一個精神領袖和技（jì）術殿堂，那就是中南大學。因為這個生態係統（tǒng）中各個企業的創始人、高管大（dà）部分都是中南係，這（zhè）也就（jiù）初步形成了企業（yè）未來（lái）的競（jìng）爭格局——“陣營化”。
 
　　3、找準（zhǔn）生態位
 
　　講（jiǎng）完生態係統，對於我們如何搭建生態係統，或者融入到什麽樣的生態係統就有了全麵的理解。最重要的是，理（lǐ）解了生態係統，我們如何找到更有價值的（de）生態位？則至關（guān）重要。
 
　　對（duì）於生態位的卡位或選擇，一（yī）共有兩種方式：
 
　　一種是選擇搭建好的生態（tài）係統，並使自己成為其中重要的一環，卡住生態位；
 
　　另一種是在（zài）環保業務中以市場資源賦能提升生態位，或（huò）是技術提升，幫助客戶節能（néng）或者實現資源化，提升生態位。
 
　　水星環保在2022年決定增加工業汙水領（lǐng）域的臭氧催化（huà）氧化係統及深度除氟係統的產（chǎn）品開發，就是發現這（zhè）兩（liǎng）個領域（yù）的處置成本比較高，給客戶帶來了較大（dà）的運營成本壓力，而我們恰（qià）好有（yǒu）相（xiàng）關技（jì）術（shù）的儲備，開發的產品能夠將原有的（de）運營成本降低40%左右，這樣就提升了水星環保的（de）生態位。
 
　　有一次我和久吾高科的（de）董（dǒng）事長黨建兵總（zǒng）聊天，我說最近幾（jǐ）年久（jiǔ）吾高科的快速發展，是因為企業進入到（dào）了鹽湖提鋰這個賽道，並（bìng）且由於久吾高（gāo）科陶瓷（cí）膜的優異性能，從末端的環保治理抬升到用於鋰提取（qǔ）的生產環節，也就是把（bǎ）陶瓷膜從環保治理的輔業（yè）幹到了鹽湖（hú）提鋰的主業，這就是典型的生態位提（tí）升。當然企（qǐ）業後麵在這個領域能有多大（dà）斬獲，則取決於（yú）鹽湖提鋰這個生態（tài）係統能有多大了。
 
　　關於環保行業風口和生態係統哪個更重要？從我的角度看，未來即使有一個新的政（zhèng）策、標準推出（chū），可能會形成一個風口，但是由於目前環保（bǎo）行業同質化業務的公（gōng）司太多，這個風（fēng）口（kǒu）也會被眾多公司迅速占領，直（zhí）到人滿為患，紅利不會（huì）吃很久。
 
　　而企業生態（tài）係統，它不（bú）是簡（jiǎn）單的業務疊加，也不是靠低價衝殺的“一次性買賣”。而是講究各家都要（yào）對這個生態係統有價值貢獻，從而構（gòu）建一個自我循環係統（tǒng）。隻要（yào）這個係統的（de）外界大條（tiáo）件不發生（shēng）變化，他（tā）們就會相互促進、持續交易、持續進化，形成（chéng）共生、互補（bǔ）、協同、共贏的產業共（gòng）同體。它是一種“體係化生（shēng）態競爭（zhēng）”的產業集群，競爭者難（nán）以模仿（fǎng），抗風險能力也（yě）更強。所以（yǐ），企業還是要考慮（lǜ）自身的技術範疇，以及能夠涉及的業務板（bǎn）塊，在做新的賽道選擇時，打造或者尋找到一個適合於自（zì）己的生態係統，卡準生態位（wèi），這個其實比單純地等待風口更重要。
 
　　目前市（shì）政工程這個生態（tài）係統處於弱行狀態，而（ér）煤（méi）化工這個生（shēng）態係統（tǒng）則（zé）相對強勢，但這都是某個（gè）時（shí）間段（duàn）的暫時狀態。在一個社會大係統中各個子係統（tǒng）會交替變化，也許五年後市（shì）政項目生態係（xì）統的資金（jīn）又會變得好起來。未來，這些（xiē）都會因為AI技術的發展及新技術、新模式（shì）的推動，形成更高生產（chǎn）力的牽引（yǐn），進而形成生產關係（xì）反向促動，這些都（dōu）是（shì）因為（wéi）宏觀作用與微觀反作用而（ér）形成的。時也（yě），勢也，命也，運也，一切皆有其運行法則，有其框架，有其輪回；天下熙熙皆為利來，時光匆（cōng）匆皆向新去。萬物變化，四季交替，行業周期，都有其形態可勘、規律可循，環保行業的（de）從業者此刻的重點在於對行業的深刻（kè）理解，洞察其（qí）規律，才能做到循道而生，向（xiàng）新而行，順時而為，應（yīng）勢而動！
 
　　3 結語
 
　　綜合以上（shàng）三篇文章所述，環保行業正處在一個深（shēn）度調整（zhěng）期，在這樣的環境中如何決策（cè），如何製定能夠突破行業周期的“十五五”規劃，需要更加得慎重（chóng），更加深度地分析。希望以上三點思考，能在新年伊始對環保同行們有所啟發。