現階段的環保市場行情，大家有目共睹，基本（běn）可以用“哀鴻遍野”來形容。當然，不光是環保市場如此，各行各業都差不多，即便是炒得（dé）沸沸（fèi）揚揚的新能源車市場，蔚來的李斌也為持續虧錢的事解釋了一（yī）個半小時。
 
　　社會和經濟的發（fā）展都是有周期的，從長遠來看，發展（zhǎn）的低穀未嚐不（bú）是好事。在低穀期，能夠讓企（qǐ）業充（chōng）滿生（shēng）死攸關的緊迫感，激發企業和企業家的創新能力，淘汰一些惡意（yì）競爭的企業和低效企業（yè）。這就（jiù）像大自然的花開花落、人的生老病死（sǐ）。社會和經濟發展就是這樣跌宕起（qǐ）伏地螺旋前進，不斷（duàn）升級。
 
　　其實，現在環保行業（yè）的發展困局，隻是5年前發（fā）展的結果，或者（zhě）說是近20年環（huán）保產業快速發展的結果。同樣的（de），我們現在做出哪些選擇、接下來怎麽進行投入，也決定了今後5年企業的存續和發展。
 
　　作（zuò）為一名充滿憂患意識的環保工程師，我（wǒ）最（zuì）早從2018年就開始思考環保市場能夠持續多久。去年開始，環（huán）保市場出現下調、行業人員收入普遍降低的時候，我拜訪了一些認識的環保企（qǐ）業家、業內專家，也從行業論壇、會議上接（jiē）收到了（le）不少信息，所有的信息都表明，現在的環保行業形勢很（hěn）不（bú）樂觀，未來或許更不樂觀。有的資深環保企業家，還對公司未來的發展（zhǎn）、轉型陷入了迷茫和不知所措！
 
　　總之，“熬著”成為了目前（qián）的常態。
 
　　不過，今年我實地考（kǎo）察了一些企（qǐ）業，有製藥廠（chǎng）、食品加工廠、汙泥廠（chǎng）、熱電（diàn）廠等等，也和很多有環保需求的工業企業進行了溝通。經過交流（liú）溝通，我的思想（xiǎng）和認（rèn）識發生了轉變，與去年的悲觀、消極相比，我現在更積極、更（gèng）樂觀了（le）。之所以積極樂觀，並不是因為市場（chǎng）行情更好了，而是我發現依（yī）然有很多環保需求，我們這個行（háng）業（yè）仍然有很多事情可以做。
 
　　與其在抱怨中蹉跎等（děng）死（sǐ），不（bú）如積極樂觀地放手一搏，嚐試各種（zhǒng）看似的不可能，才能拚（pīn）得新生。下麵，就（jiù）跟大（dà）家（jiā）聊（liáo）聊（liáo）我眼中（zhōng）的“存量時期的四大環保需求”。
 
　　1 傳統設備的更新換代
 
　　毫無疑問，環保（bǎo）建設時代已（yǐ）經（jīng）結束，十年（nián）、二十年前的設備，尤（yóu）其是倉促（cù）上馬的設備，都或多或（huò）少地出現了一些問題。最近十五年，環保技術、裝備得到（dào）了快速發展，技（jì）術的應用（yòng）案例越來越多（duō）、暴露的（de）問（wèn）題越來越多，得到（dào）的解決和完善也就（jiù）更多。所以，技術就是在這樣的改（gǎi）進中發展成熟的。
 
　　現在，各種環保處理的工藝技術路線都能（néng）找到運行多年的成熟案例。以前未能選擇合適工（gōng）藝的環保單元，現在也可以閉著眼選擇了。隻要是這個技術能帶來運行的穩定性、更省錢，企業就有動力對原有（yǒu）技術進行升級改造。
 
　　同樣，環保設備的標準化和加工質量（liàng）的進步，節能降（jiàng）耗設備的推（tuī）出，也讓（ràng）更多的設備得到了升級（jí）換代的機（jī）會。對於那些常年存在故（gù）障的設（shè）備，更（gèng）新（xīn）設備後，運行會更加穩定，企業肯定是願意花錢進行更換的。
 
　　我就了解到，宜興一個做氣浮（fú）機的小企業，這兩年完成了餐廚、滲濾液領域幾百個設備供貨。作為一個成熟得不能再成熟的氣浮機，能（néng）有這（zhè）麽大的市場需求嗎（ma）？
 
　　核心（xīn）原因是他們（men）另辟蹊徑（jìng），解決了溶氣釋放（fàng）口堵塞的問題。傳統的氣浮設備用在（zài）相關領域（yù），經常需要清洗（xǐ）、清理（lǐ），而更換成他們的設備（bèi）後，就可（kě）以實現無故障、傻瓜式運行。
 
　　再比如現在的加藥設備，PAC、PAM、芬頓等（děng）各種加藥設備，通過與AI結合，實（shí）現了精準投（tóu）加（jiā），更節省藥劑費，一年就能省出一台加藥機（jī）的投資費用，哪個企業不願意投入呢？
 
　　所以，存量市場和傳統設備領域並不是沒有機會，而是我們缺少發現機（jī）會的慧眼。
 
　　2 汙泥幹化設（shè）備的更換
 
　　過去幾（jǐ）年，汙泥市場一直不溫不火，各種技（jì）術路線此起彼伏，但是脫水設備一直占據著市場的主流。從帶（dài）式脫水機、疊螺脫水機、離心（xīn）脫水機到板框（kuàng）壓濾機、圓盤幹化機、低溫幹化機等等，脫水（shuǐ）技（jì）術一直是“鐵打的營盤”，不管流行哪種汙泥處理處置路線，脫水設備都有用武之（zhī）處。這裏麵有其投資低、見效快的核心邏（luó）輯，也有“切合”政策法（fǎ）規的原（yuán）因。
 
　　但是，有些技術也是需要經過時間（jiān）考驗的。記得在2018年（nián）以前，低溫帶式幹化機技術以極低的能耗、極佳的環境衛（wèi）生條（tiáo）件，成為市政汙泥處理領域的一顆新星。其實，這（zhè）個技術是一個用在食品加工領域（yù）的成熟工藝，隻是（shì）創新性（xìng）地應用到了市政汙泥領域（yù）。一時間，很（hěn）多環保企業轉型生產帶式低（dī）溫幹化機（jī），市場（chǎng）上充滿了琳琅滿目的各種低溫帶式（shì）幹化機設備。
 
　　如今，幾年過去了，第一批上馬的設備都出現了大大小小的問題，有的換熱器腐蝕、堵塞需要（yào）更換，有的主機腐蝕嚴重，有的網帶腐蝕斷裂，這些問題導致（zhì）設備的處理能力降低了40%以上，有的能耗甚至增加了（le）近100%。尤（yóu）其是對於那些汙（wū）泥BOT項目，高能耗、高故障率導致他們運營成本陡增（zēng）。環（huán）保督察的日益嚴峻，又讓汙泥無處可（kě）去，對他們形成了巨大的壓力，用“苦不堪言”來形容也（yě）一點（diǎn）不過分。我參觀了（le）一個投資過億的汙泥低（dī）溫幹化項目，設備運行一（yī）年就停運（yùn）了，原因就（jiù）是產能達不到、設備故障率高。
 
　　為此，業主又投資6000多萬（wàn）元重新上馬了蒸汽帶式幹化機（jī），核心目的隻有一個：保（bǎo）證汙泥能得（dé）到穩定的處理。項目上馬後，汙泥幹化的處理費用不到200元，而汙泥處理處置的收費接近400元/噸，成為一個盈（yíng）利（lì）很好的項目。這個項目的設備跟換，是業主經過反複考察之後做出的（de）決定（dìng），選擇了運行更穩定、故障更少（shǎo）的（de）設備。
 
　　所以，在汙泥處理領域，還有很多類似的項目需（xū）求。
 
　　有的企業家（jiā）說：我們什（shí）麽也沒做錯，為什麽被淘汰了？但也有的企業家說：我們什麽也沒做，就（jiù）是專注做我們的設備，所以我們依然活著！
 
　　3 工業廢水領域厭氧（yǎng）係統的改（gǎi）造+厭氧氨氧化的推進
 
　　在工（gōng）業企（qǐ）業領域，尤其是高濃度有機廢水領域，第三代厭氧反應器IC反應器與UASB反應器（qì）相比，具有負荷更高、運行更穩定的特點，所以在15年（nián）前（qián）就已經得到了大範圍的推廣，從發酵（jiào）行業推廣到造紙行業、化工行業、製藥行業。不斷的經驗積累，讓以前沒有辦法處理的廢水也可以用IC反應器進行（háng）處理。
 
　　後來，隨著國內仿製技術的良莠不齊，很多項目上了假IC反應器，加上企業的運（yùn）行經驗不（bú）夠，項（xiàng）目很難穩定運（yùn）行，顆（kē）粒（lì）汙泥無法形（xíng）成，需要經常補充汙泥保持運行。像這樣類似的項（xiàng）目，現在仍（réng）有很多，也（yě）有很多項目仍然在用UASB反應器。
 
　　麵對成熟的技術，隻要通過改造，客戶的厭氧係統運（yùn）行就能更穩定，他們（men）也（yě）就願意為改造買單，這也是一個（gè）剛性的環保需求。
 
　　所以，在工業領域，隻有真技術、能夠解決問題的技術才能成就“新（xīn）剛（gāng）需”。
 
　　同樣（yàng），對於發酵行業、糧食加工企業、光伏板等一些高氨氮廢水（shuǐ），不用或者少用碳源（yuán）的厭氧氨氧化技術也是一個剛需。與10年前相比，現在的環保（bǎo）市場已經培育出很多紅菌汙泥，也積累了更多的成熟運行經（jīng）驗（yàn），所以厭氧氨氧化技術(紅菌技術（shù）)就是（shì）一個剛需。
 
　　大膽預測，厭氧+厭氧氨氧化的組合工藝會越來越多的用（yòng）在工業汙水處理領域，中（zhōng）國（guó）也將成為（wéi）世界上（shàng）厭氧顆（kē）粒汙泥和紅菌最多的（de）國家（jiā）！
 
　　4 綠（lǜ）色甲（jiǎ）醇發展帶來的未知增量
 
　　環保治（zhì）理領域以外，節能、低（dī）碳領域肯定（dìng）會（huì）帶來新的未知增量需（xū）求。當我們還沒看清發展方向的時候，綠色（sè）甲醇、生物質製氫等（děng）新型領域的建設項目投資已經超過了5000億元以上。
 
　　根據2024年8月的（de）統（tǒng）計，全國（guó）綠色甲醇項目已披露投資額超4300億元，若包含（hán）未公開項目（mù）及後續新增（zēng）投（tóu）資，總（zǒng）規模預計突破（pò）5000億元。
 
　　而2025年（nián）1-3月，全國綠色甲醇產業共有39個項目取得進展，總投（tóu）資約820億元，涉及（jí）綠（lǜ）色甲醇產能約815萬噸/年。
 
　　國（guó）家發改委、工信部等出台（tái）政策推動“綠電-綠氫-綠醇”產業鏈發展，明確甲醇加注納入綠色交通基建規劃。
 
　　除了政策推動，還有國外的業務需求，例如金風科技與（yǔ）馬士基簽署50萬噸長期采購協議，推動綠色甲醇成為國際船燃替代選項，發布生物甲醇現貨價格5946元/噸(約820美元/噸)，為全球航運業（yè）提供穩定供應。
 
　　綠（lǜ）色甲（jiǎ）醇主流技術包括風電/光伏製氫耦合（hé）生物質氣化、煤（méi）矸石資源化利用等。例如，金風（fēng）科技項目（mù）結合（hé）風電（diàn）製氫與玉米秸稈生物質，一碳能源（yuán）項目利用煤矸石和（hé）液態陽光技術。這樣一來，原來需要焚燒的秸稈搖身一變成了價（jià）值5946元/噸綠色甲醇的原（yuán）材料，這不僅僅解決焚燒秸稈的難題，還助推（tuī）了很多厭氧發酵企業的業務（wù）壯大。
 
　　作為環保企業，我們雖然還看不懂節能（néng）領域的（de）發展需求，但（dàn）是如此大規模的項目建設和央企國企投資，難道不正是環保企業的機會嗎？
 
　　總之，麵對環（huán）保市場的低穀（gǔ）期，唯有保持積極樂（lè）觀，坦然麵對這種規律，並把企業的專注力集中到創新和技術升級上，才能做出效果更（gèng）好、更便宜、更好用的產品，從而“熬”過低穀期！